판매촉진 활동의 수단은 매우 다양하여 이를 목적에 따라 분류하면 가격 유인에 따른 가격 판촉과 비가격 유인에 따른 비가격 판촉으로 구분할 수 있습니다. 먼저 가격 판촉은 가격을 인하하는 효과를 갖기 때문에, 매출액에 미치는 효과가 매우 빠르고 눈에 띄게 나타납니다. 그러므로, 단기적으로 매출액을 높이는 데에는 매우 효과적입니다. 또한, 잠재 구매자들의 가격 민감도가 높아질수록 가격판촉의 효과는 더욱 높아지게 됩니다. 예를 들어, 불황기에 접어들면 구매자들의 가격 민감도가 상승합니다. 또한, 경쟁 상품 간의 차별화가 잘 이루어지지 않아서 구매자들이 경쟁 상품들끼리 별 차이가 없다고 느낀다면, 구매 결정을 할 때 가격의 중요성이 더욱 높아지게 됩니다. 가격 판촉의 여러 가지 형태를 살펴보면 다음과 같습니다...
