[부동산마케팅②] 부동산 소비자는 어떻게 결정할까?

실수요자부터 투자자까지, 소비자의 마음을 읽는 전략부동산은 소비자에게 있어 단순한 상품이 아닙니다. 주거, 자산, 미래에 대한 선택이 결합된 복합적 소비 행위입니다. 그렇기 때문에 부동산을 마케팅하려면 단순히 ‘좋은 집’을 보여주는 것보다, 소비자가 어떤 과정을 통해 구매를 결정하는지를 이해하는 것이 중요합니다.부동산 구매 의사결정의 5단계문제 인식“지금의 집이 너무 좁아”, “직장 때문에 이사해야겠어”와 같이 주거 니즈가 발생하면서 소비자는 새로운 공간을 찾기 시작합니다.정보 탐색네이버 부동산, 직방, 유튜브, 부동산 카페 등을 통해 폭넓은 정보를 수집합니다. 소비자는 주변 사람의 경험, 중개사 설명, 공공 데이터까지 적극 활용합니다.대안 평가후보 부동산들을 비교 평가합니다. 가격, 위치, 교통, 학군..
부동산마케팅 2025. 5. 11. 13:19
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