판매촉진의 한계

Sawer and Dickson(1984)은 판촉을 가격 할인 판촉(Price-Off promotion)과 가치 부가 판촉(Value-Added Promotion)으로 분류하였습니다. 그들의 연구에 따르면 가격 할인 판촉은 가격과 같은 단위로 표현되고, 따라서 감소한 손실로서 구조화될 가능성이 크며, 반면, 가치 부가 판촉은 가격과 다른 단위를 가지고 있어서 이득으로써 구조화될 가능성이 크게 된다는 것입니다. 따라서, 판촉 수단이 어떠한 방식으로 소비자에게 구조화되는가에 따라 판촉 효과에 차이를 발생시키게 되는 것입니다. Kahneman and Tversky(1979)의 프로스펙트 이론(Prospect Theory)의 측면에서도 살펴볼 수 있습니다. 프로스펙트 이론의 대표적인 주장은 같은 액수의 금액일지..
경영노하우 2023. 12. 10. 14:00
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