판매촉진의 핵심 포인트

판매촉진의 목적은 궁극적으로 매출 목표를 계획대로 달성하는 것, 그리고 확실하게 증대하는 것이 핵심입니다. 매출액은 객수와 객단가의 곱으로 이루어 지게 됩니다. 따라서 매출을 올리는 포인트는 객수를 늘리거나 객단가를 높이는 것이 필요합니다. 즉, 매출을 올리는 방법은 구매 고객수 × 객단가로 결정됩니다. 구매고객수는 내방객 수와 판매성공률, 재구매의 횟수에 의해 좌우되며, 객단가는 고객의 구매 품목수와 평균 단가에 의해 결정됩니다. 따라서 매출을 늘리기 위해서는 각각의 요인에 대한 현 수준을 어떻게 개선할 것인지에 대한 고민이 필요한 것입니다. 따라서, 판매촉진의 방법은 점포를 방문하는 객수를 늘리는 집객 포인트와 내점한 고객당 구매 확률을 높이고 평균 구매 단가를 높일 수 있는 방법을 구상하고 계획하는..
경영노하우 2023. 12. 10. 07:00
1