평가 지표 선정 및 점수화를 통한 판촉 성과 관리

1. 필요성 기업 경영에서 판촉 활동의 중요성이 높아지고 이와 관련된 비용 또한 지속적으로 증가함에 따라 판촉 성과를 체계적으로 관리하고 평가해야 할 필요성이 높아지고 있습니다. 이에 따라 최근 들어 판촉 성과 평가 방법론에 관한 학문적 연구가 활발히 이루어 지고 있으며, 일부 선진 기업들을 중심으로 실제 현장에서 적용되는 사례들도 적지 않게 나타나고 있습니다. 각종 지표들의 타당성 및 점수화 방법 등에 대해 학계 및 업계의 조사 및 연구가 이루어지고 있으나, 일관된 체계는 아직 정립되지 않고 있으며 측정 모델 등과 관련된 보다 실증적인 연구 결과들이 축적되어야 할 것으로 보입니다. 성과 평가 적용 기업들은 고객, 시장 및 기업 내부 재무 성과 지표 등을 중심으로 사용 목적 등에 따라 적절히 선택, 활용..
경영노하우 2023. 12. 10. 04:00
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