[부동산마케팅③] STP 전략, 이렇게 세운다!

부동산 시장조사와 STP 전략

 

 

🧠 STP 전략, 이렇게 세운다!

1️⃣ Segmentation – 시장을 나눈다

부동산 시장은 하나가 아닙니다. 소비자는 연령, 소득, 가족 구조, 구매 목적 등에 따라 매우 다릅니다.
예:

• 1인가구 vs 가족단위
• 실수요자 vs 투자자
• 20대 신혼부부 vs 60대 은퇴자

이처럼 시장을 세분화하면, 더 정교한 타겟 설정이 가능해집니다.

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2️⃣ Targeting – 핵심 고객을 설정한다

모든 소비자를 만족시킬 수는 없습니다.
따라서 세분화된 집단 중 가장 유리한 타겟층을 선정해야 합니다.

예를 들어,

• 강남 오피스텔 마케팅의 타겟은 30대 싱글 직장인
• 수도권 택지지구 분양은 40대 중산층 실수요자

🎯 핵심은 수익성과 접근성, 그리고 브랜드 포지셔닝과의 궁합입니다.

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3️⃣ Positioning – 고객의 마음속에 자리 잡는다

포지셔닝은 ‘우리 부동산이 고객의 머릿속에서 어떤 이미지로 남을 것인가’를 결정하는 단계입니다.

포지셔닝 유형사례

합리적 가격 포지셔닝	“가성비 좋은 신축 아파트”
프리미엄 포지셔닝	“강남 하이엔드 라이프스타일 레지던스”
라이프스타일 포지셔닝	“반려견과 함께하는 주거 단지”

📌 Tip: 포지셔닝 전략은 콘텐츠, 광고 문구, 홈페이지, 상담 프로세스 등 마케팅 전반에 일관되게 반영되어야 합니다.

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🛠 시장 조사 방법: 정량 vs 정성 vs 혼합

방법설명

정량 조사	설문조사, 통계자료, 거래 데이터 등 숫자 기반
정성 조사	인터뷰, 현장 관찰, 입주민 반응 분석 등
혼합 방법	정량+정성을 결합한 분석 (예: 설문 + 상담 분석)

💡 최근에는 빅데이터 기반 수요 예측이나 AI 추천 시스템을 활용한 분석도 활발합니다.

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✍ 마무리 요약

• 시장 조사는 부동산 마케팅의 시작이자 핵심입니다.
• STP 전략(Segmentation, Targeting, Positioning)을 기반으로 차별화된 전략을 수립해야 합니다.
• 데이터 기반 분석과 소비자 인사이트를 결합한 정교한 마케팅 전략이 성패를 가릅니다.

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