가맹점 판촉

1. 제품 라이프스타일을 감안한 판촉 프랜차이즈 판매촉진은 주로 가맹본부에 의해서 기획되고 실행됩니다. 하지만, 프랜차이즈 관계의 한 축인 가맹점 단위로 판매 활성화를 위한 판매촉진 활동은 가맹점이 영업을 전개하는 1, 2차 상권의 특성을 반영한 상권 맞춤형 판촉을 기획하고 실행하는 것이 비용 효율을 높이고 판촉 성과를 극대화할 수 있는 방법으로 생계형 프랜차이즈 가맹점이 많은 우리 현실에서 중요한 영업 활동이라고 할 수 있습니다. 이때 고려해야 하는 것은 상권의 특성 외에도 고객의 특성과 가맹점이 판매하는 제품의 특성에 맞는 판촉 방법을 계획하는 것입니다. 동일한 판촉 활동도 제품의 라이프 사이클(PLC)에 따라 그 효과가 다르게 나타납니다. 제품 도입~성장~성숙~쇠퇴의 단계에 따라 진행하는 프로모션의..
경영노하우 2023. 12. 9. 23:03
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