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“이제 어느 정도 자리는 잡았는데, 다음은 뭘 해야 하죠?”초기 제품 런칭에 성공하고, 첫 고객도 확보했어요.리뷰도 괜찮고, 반복 구매도 조금씩 생기고 있어요.그렇다면 다음 질문은 이것이겠죠.“이제 이걸 어떻게 더 키울 수 있을까?”이번 글에서는 스타트업이 ‘다음 단계’로 넘어가기 위해 반드시 고민해야 할스케일업 전략, 유통 확장, 고객 증가, 조직 성장법을 정리해 드릴게요.스케일업(Scale-up)이란?스케일업이란 단순한 ‘확장’이 아닙니다.비즈니스 모델을 유지하면서, 더 많은 고객에게 안정적으로 서비스를 제공하는 능력을 키우는 것입니다.구분스타트업(초기)스케일업 단계고객 수수백~수천수만 이상인력 구성창업자 중심팀 단위 / 조직화재무 구조외부 자본 의존내부 매출 확대 병행과제제품/시장 검증시스템화, 반..

고객의 마음을 사로잡는 기술“좋은 제품인데 왜 안 팔릴까요?”제품을 잘 만들고 시장에 내놨는데, 반응이 시원치 않다면?그 이유는 대부분 알리지 못했거나, 고객 마음을 못 사로잡았기 때문입니다.이제부터는 마케팅과 브랜딩이 본격적으로 필요한 시점입니다.이번 글에서는 고객의 ‘시선’과 ‘마음’을 동시에 끌어당기는스타트업의 마케팅 전략과 브랜딩 기술을 알려드립니다.마케팅과 브랜딩은 다르다?많은 분들이 이 두 개념을 헷갈려 합니다.그래서 먼저 정의를 명확히 하겠습니다.항목마케팅브랜딩목적고객에게 알리고, 유도하고, 구매 전환시키는 것고객에게 인식되고, 기억되고, 선택되게 만드는 것기간단기 중심 (캠페인, 프로모션 등)장기 중심 (가치, 철학, 이미지 축적)초점행동 유도감정 유도→ 마케팅은 ‘사게 만드는 기술’, 브..

스타트업의 첫걸음, 이렇게 시작하세요아이디어는 현실이 되어야 진짜 창업이다“아이디어는 있는데, 이제 뭘 해야 하죠?”창업 상담에서 가장 많이 듣는 말입니다.사실 진짜 창업은 제품을 만들고, 시장에 내놓고, 고객 반응을 확인하는 그 순간부터 시작됩니다.이번 글에서는 스타트업의 ‘실전’이라 할 수 있는제품 개발 전략 → MVP 만들기 → 초기 시장 진입까지 전체 흐름을 안내합니다.제품 개발, 일단 ‘완벽’은 내려놓자많은 예비 창업자들이 “제품을 완성시켜야 시작할 수 있다”고 생각합니다.그러나 현실에서는 완벽하게 만들 시간이 없습니다.왜냐고요?고객이 진짜 원하는 걸 나도 아직 모르기 때문입니다.그래서 등장한 개념이 바로 **MVP(Minimum Viable Product)**입니다.MVP란? 최소 기능만 담은..

고객이 당신을 선택하게 만드는 법“이 시장엔 경쟁이 너무 치열해요…”창업 상담을 하다 보면 가장 많이 듣는 말 중 하나입니다.“이 아이템 좋은 것 같은데, 이미 누군가 하고 있어요.”그렇습니다. 세상에 완전히 새로운 아이템은 거의 없습니다.중요한 건, 누가 먼저 시작했느냐가 아니라, 어떻게 다르게 하느냐입니다.이번 글에서는 경쟁사를 분석하고, 나만의 차별화 전략을 만드는 방법을 구체적으로 안내해드릴게요.고객이 당신의 브랜드를 ‘선택’하게 만드는 비결이 여기에 있습니다.경쟁사 분석은 왜 중요할까?경쟁사 분석은 단순히 ‘누가 우리보다 더 잘하나’를 알아보는 게 아닙니다.내가 어디에 집중해야 시장에서 살아남을 수 있는지, 무엇을 바꿔야 고객이 관심을 가질지를 알려주는 전략 도구입니다.경쟁을 무서워하지 마세요...

창업자의 필수 전략“내가 팔 수 있는 시장이 얼마나 되는지 아시나요?”많은 창업자가 아이디어에만 몰두한 채, 그 아이디어가 어디서, 누구에게, 얼마나 팔릴 수 있는지는 놓칩니다.하지만 진짜 사업가는 ‘시장’을 보고 ‘고객’을 정의하며 전략을 세우죠. 이번 글에서는 시장분석의 기본 공식과 고객 세분화 전략, 그리고 실전 분석 사례까지 소개합니다.자, 창업 아이템을 꺼내 놓고 함께 시장을 그려보세요.시장분석이 왜 중요할까?"좋은 제품이면 알아서 팔리지 않을까?"라는 생각,안타깝지만 현실은 그렇지 않습니다.시장분석은 창업자가 누구에게, 어디서, 어떻게 팔 것인지를 결정하는 핵심 전략입니다. 시장분석을 통해 알 수 있는 것타겟 시장의 크기와 성장 가능성고객 니즈와 행동 패턴경쟁 강도 및 진입 기회전략 수립에 필..

비즈니스 모델 설계 제대로 하는 법아이디어는 있는데, 수익은 어떻게 만들죠?창업 아이디어가 아무리 좋아도, 수익 구조가 명확하지 않으면 지속 가능한 사업이 될 수 없습니다.좋은 창업가는 ‘가치’를 만들고, 그 가치를 ‘수익’으로 연결할 줄 아는 사람입니다.이번 글에서는 창업 아이디어를 실제 비즈니스로 구체화하는 핵심 도구인 비즈니스 모델 설계 방법을 소개하고, 성공 사례와 함께 실전 작성 팁까지 안내해 드릴게요.비즈니스 모델이란?비즈니스 모델이란 고객에게 어떤 가치를 전달하고, 그 대가로 어떻게 수익을 얻을 것인가를 설계한 구조입니다.단순히 '상품을 판다'는 개념을 넘어서,누구에게어떤 방식으로어떤 수익 구조로가치를 전달하고 돈을 벌 것인지에 대한 전략적 로드맵이죠.예를 들어,유튜브는 콘텐츠를 공짜로 보여..

성공한 창업자들이 공통으로 하는 방법 “좋은 아이디어가 없어요…” 창업자들의 가장 흔한 고민창업을 하고 싶지만, 어떤 아이템으로 해야 할지 모르겠다는 고민, 해본 적 있으시죠?혹은 “이거 정말 괜찮은 아이디어 같은데...”라는 생각이 들었지만, 막상 주변 반응은 시큰둥했던 경험도 있을 겁니다.창업의 시작은 ‘좋은 아이디어’에서 출발하는 것 같지만, 진짜 중요한 건 그 아이디어가 문제를 제대로 해결하느냐입니다.이번 글에서는 창업 아이디어를 어떻게 발굴하고, 어떻게 검증해야 시장에서 통할 수 있는지를 알려드릴게요.좋은 창업 아이디어는 '문제'에서 출발한다창업 아이디어는 ‘기발함’보다 ‘문제 해결력’이 중요합니다.실리콘밸리의 창업 지원 조직인 Y-Combinator의 공동 창립자 폴 그레이엄은 이렇게 말했죠...

시장을 읽지 못하는 창업은 실패할 확률이 높다아무리 좋은 아이디어라도, 시장의 흐름과 맞지 않으면 실패할 확률이 높습니다. 그래서 창업자에게는 ‘제품’보다 먼저 ‘환경’을 읽는 눈이 필요합니다. 창업환경이란 단순히 ‘시장 크기’만을 말하는 것이 아닙니다. 정치, 경제, 사회, 기술 등 다양한 요소들이 엮여 사업의 외부 환경을 어떻게 만들고 있는지를 의미합니다. 이 글에서는 창업환경의 구조를 이해하고, 최신 창업 트렌드까지 함께 짚어보겠습니다.창업환경이란 무엇인가?창업환경이란, 창업자가 아이디어를 실행하고 사업을 성장시키는 데 영향을 주는 외부 요인의 총합입니다. 크게 보면 다음 세 가지 축으로 나눌 수 있습니다. 1) 거시환경 (PEST 분석)정치(Political): 정부의 창업 지원 정책, 규제 완화..